Las audiencias similares en Facebook or Lookalike (LAL en inglés) son una poderosa función de orientación que permite a los anunciantes llegar a nuevos usuarios que son similares a sus clientes existentes o visitantes del sitio web. Así es como funcionan y algunas de las mejores prácticas para implementarlas en nuestra estrategia de campañas de Facebook.
¿Qué son las Audiencias Similares?
Una audiencia similar es una audiencia personalizada creada por Facebook que consta de personas que comparten características y comportamientos similares con una audiencia de origen que hayamos especificado. Facebook utiliza su gran cantidad de datos y algoritmos para identificar a los usuarios que probablemente estén interesados en nuestros productos o servicios en función de los atributos y el comportamiento de la audiencia de origen.
Beneficios de las Audiencias Similares:
- Amplían nuestro alcance: las audiencias similares permiten llegar a un grupo más grande de clientes potenciales que tienen más probabilidades de interactuar con nuestros anuncios y realizar conversiones.
- Tasas de conversión más altas: dado que las audiencias similares se modelan a partir de nuestros clientes existentes o usuarios comprometidos, tienden a tener una mayor probabilidad de realizar una conversión.
- Rentabilidad: dirigirse a audiencias similares a menudo puede generar costos publicitarios más bajos en comparación con la orientación amplia, ya que centra su inversión publicitaria en una audiencia más relevante.
Qué tener en cuenta a la hora de usar audiencias LAL:
- Crear una audiencia fuente sólida: la eficacia de la audiencia similar depende de la calidad de la audiencia fuente u origen. Debemos comenzar con una audiencia de origen que sea lo suficientemente grande (generalmente unos pocos miles de personas) y que represente a nuestros clientes ideales o usuarios comprometidos. Para su creación, podemos utilizar datos del píxel de Facebook, listas de clientes, tráfico del sitio web o actividad de la aplicación.
- Elegir el tamaño de audiencia similar adecuado: Facebook nos permite especificar el tamaño de la audiencia similar como porcentaje de la población total en el país o región seleccionado. Los porcentajes más pequeños (por ejemplo, 1% o 2%) crean audiencias más parecidas, mientras que porcentajes más grandes (por ejemplo, 5% o 10%) amplían la audiencia pero pueden ser menos precisos. Es bueno experimentar con diferentes tamaños y comprobar la efectividad de las diferentes audiencias LAL.
- Actualizar periódicamente las audiencias similares: a medida que nuestra base de clientes y sus datos de usuario evolucionan, debemos actualizar las audiencias similares para asegurarnos de que siguen siendo relevantes para nosotros.
- Pruebas A/B: Debemos realizar test de las diferentes creatividades publicitarias, mensajes y ofertas dentro de las campañas de audiencia similar para identificar qué resuena mejor con este segmento de audiencia.
- Refinar todavía más nuestro target audience: una buena táctica es combinar audiencias similares con otras opciones de orientación de Facebook, como datos demográficos, intereses o comportamientos. Esto puede ayudarnos a llegar a una audiencia más específica dentro del grupo Lookalike.